Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть спортивный магазин?». Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте.
Прежде чем приступать к разработке веб-ресурса и торопиться наполнять виртуальную витрину востребованными товарными позициями, необходимо тщательно проанализировать рынок, оценить работу компаний-конкурентов и продумать аспекты продвижения проекта. Только после составления детального бизнес-плана можно заниматься организацией онлайн-торговли.
Организация поставок товара
Имея представление об ассортименте своего онлайн-магазина, следует рассмотреть варианты для потенциального сотрудничества с компаниями-поставщиками. Как мы уже сказали выш, акцент необходимо делать на продукции популярных производителей, которую предпочитают потенциальные потребители. Известные лого привлекают пользователей, изначально заявляя о высоком качестве и надежности товарных позиций.
Однако популярные торговые марки чаще всего работают с крупными торговыми компаниями. Пробиться к ним напрямую практически невозможно. Но вполне реально закупать нужные товары через поставщиков-перекупщиков:
- Из Китая. Продукция из Поднебесной сегодня отличается не только привлекательной стоимостью, но и отличным качеством. Найти подходящего партнера можно на одном из специализированных веб-порталов, где оптовые продавцы из Китая и покупатели находят друг друга. Например, на сайте AsiaOptom.
Рекламирование продукции
Здоровый образ жизни в последнее время стал опорой людям разных возрастов. Желание заниматься спортом в одинаковой степени стремятся реализовать не только совсем юные мальчики и девочки, но и пожилые спортсмены-любители. Поэтому рекламировать спорттовары исключительно в сети — не совсем верное решение. В противном случае о вашем интернет-магазине не сможет узнать внушительная доля потенциальных клиентов, которым чуждо сетевое пространство.
Чтобы о торговой площадке узнало как можно больше потребителей, необходимо помимо продвижения в интернете:
- Посещать различные спортивные мероприятия, в которых принимают участие заинтересованные покупатели.
- Рекламировать товарные позиции в общественном транспорте, на остановках.
- Задействовать для рекламирования местное телевидение.
- Подключить к продвижению популярные местные радиоканалы.
- Заказать контекстную рекламу с геопривязкой.
Чтобы не просто привлечь, но и удержать целевую аудиторию, владельцу интернет-магазина предстоит:
- Принимать участие в качестве спонсора или обычного наблюдателя в различных городских и региональных соревнованиях.
- Дарить победителям спартакиад подарки от лица своего интернет-магазина. Предоставлять скидки для участников, предлагать бонусы и выгодные акционные программы.
- Устраивать встречи с участием популярных спортсменов своего города или области. Главное — выбрать вид спорта, соответствующий ассортименту вашего онлайн-магазина.
- В интернет-магазине завести специальную рубрику с демонстрацией достижений известных спортсменов. Обязательно отметить собственное участие или спонсорское содействие.
Оформление документов
- Регистрация ИП или ООО.
- Система налогообложения ОСН, УСН.
- Регистрация ОКВЭД, основной для розничной торговли 47.
- Установка онлайн кассы, открытие расчетного счета, торговый эквайринг.
- Заключение договора аренды магазина, склада.
- Получение разрешений на ведение деятельности (Роспотребнадзор, СанПин, пожарная служба).
- Подписание договоров с основными поставщиками услуг, товаров, оборудования, программного обеспечения.
- Оформление постоянных сотрудников.
Для работы специализированного магазина 100-150 кв.м. потребуется нанять не менее 4-х продавцов-консультантов и 2-х кассиров.
Отдать на аутсорсинг, найти фрилансеров, или выполнять самостоятельно работу следующих сотрудников:
- управляющего. Для работы с основными контрагентами, решения организационных вопросов;
- сотрудника на доставку товаров;
- бухгалтера. Для ведения налоговой и управленческой отчетности;
- программиста. Для обслуживания сайта, интернет магазина, продвижения компании в интернете;
- сотрудника на работу в социальных сетях, маркетплейсах, других специализированных площадках (например Авито). Для обработки интернет заказов.
- сотрудника для продажи товаров и услуг компании. Для создания рекламной продукции, с целью увеличения объемов продаж;
- сотрудника чистоты.
Пошаговая инструкция по открытию спортивного магазина
Подытожим. Чтобы открыть магазин спорттоваров, нужно:
- Составить бизнес-план. Подсчитать инвестиции, расходы, определить окупаемость проекта.
- Выбрать организационно-правовую форму, режим налогообложения, легализовать бизнес, зарегистрировавшись в ИФНС.
- Подобрать ассортимент товаров или сконцентрироваться на продаже одного вида товаров (например, «все для туризма» либо «все для фитнеса»).
- Найти поставщиков, заключить с ними договора.
- Арендовать торговую площадь где-нибудь возле целевой аудитории покупателей (в ТЦ, т. е. там, где высокая проходимость и много платежеспособных покупателей).
- Закупить необходимое торговое и кассовое оборудование.
- Подобрать квалифицированные кадры.
- Подготовить и запустить рекламу, активно продвигать товар.
Обратите внимание: спортом занимаются люди в возрасте от 5 до 55 лет и старше. Частые посетители и покупатели магазина спорттоваров (целевая аудитория) это:
- спортсмены (новички, профессионалы, любители);
- дети, подростки;
- те, кто ходит в тренажерные залы, занимается йогой, фитнесом.
Хотя бизнес отличается стабильностью, у него есть риски:
- увеличение стартовых капиталовложений — нередко в финансовый план закладывают сумму намного ниже, чем реальные затраты на открытие магазина. Если бюджет ограничен, материальная нагрузка может оказаться непосильной;
- большое количество конкурентов. Как показывает практика, более половины спортивных магазинов закрываются, не проработав и года. Появление поблизости сетевых магазинов — основная причина банкротства;
- сезонность — падение спроса на некоторые группы товаров компенсируйте корректировкой ассортимента. Частично перепрофилируют бизнес — введите на некоторое время сопутствующие позиции. Это спасет поможет удержаться на плаву до начала сезона;
- падение доходов населения и платежеспособного спроса;
- снижение прибыли вследствие повышения цен. Чтобы избежать этого, мониторьте рынок, ищите новых поставщиков, заранее оговаривайте условия сотрудничества;
- невостребованность товаров. Тщательно подбирайте ассортимент, выводите неходовые позиции. Пересмотрите рекламную политику. Нередко причиной падения спроса является неквалифицированный персонал. Товары для спорта — ниша специфическая. Покупатель нуждается в консультации профессионала — учитывайте этот момент при подборе кадров.
Поставщиков спортпитания лучше всего искать в Интернете. Для начала изучите основных лидеров рынка, проанализируйте поставщиков крупных магазинов или найдите официальных дистрибьюторов. Посмотрите отзывы тех, кто уже сотрудничал с этими компаниями и коммерческие предложения.
На что обратить внимание при выборе поставщика спортпитания:
-
условия сотрудничества и минимальная стоимость закупки
-
условия и стоимость доставки товара, скрытые расходы (например, транспортировка, упаковка или хранение товара)
-
размер наценки на товар – должен составлять минимум 50%, иначе вам будет невыгодно заниматься продажей спортпитания
-
условия оплаты. Сотрудничая с поставщиками по интернету, при первой закупке желательно не отправлять предоплату. Вы можете предложить оплатить первый заказ по факту получения или при самовывозе со склада
-
заключение договора, в котором прописаны все условия, сроки, суммы
-
сертификация продукции и официальная русификация для зарубежных брендов. Поставщик обязан предоставить эти документы.
Главный фактор продвижения магазина спортпитания – расположение торговой точки. Если правильно подобрать локацию, то затраты на рекламу будут минимальными. Но даже в этом случае желательно предусмотреть рекламную кампанию на старте.
Учитывая, что целевая аудитория – молодые люди в возрасте до 35 лет, то продвигаться лучше через интернет:
-
создать свой сайт или страницу в социальных сетях
-
рекламировать продукцию и магазин в городских сообществах и пабликах
-
регулярно проводить выгодные акции и розыгрыши, предоставлять подписчикам скидки и т.д.
Также для привлечения внимания магазин должен:
-
иметь яркую вывеску
-
использовать систему скидок и бонусов для лояльных покупателей
-
распространять рекламную информацию среди потенциальных покупателей. Например, можно раздавать листовки среди посетителей тренажерных залов, фитнес-центров.
Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса
Розничная торговля одеждой − ОКВЭД 52.42. А также 52.48.39 − Специализированная розничная торговля прочими непродовольственными товарами, или 52.48.3 − Специализированная розничная торговля непродовольственными товарами. В зависимости от ассортимента товаров.
Нужно ли разрешение для открытия
Для открытия магазина спорт товаров понадобятся следующие разрешения и договоры:
- санэпид заключение о соответствии помещений магазина действующим правилам и нормам СЭС;
- разрешение на размещение от Роспотребнадзора – дает право на начало деятельности предприятия;
- наличие ППК (программа санитарно-производственного контроля) обеспечивает соблюдение сан. норм и правил;
- договоры на утилизацию люминесцентных ламп и дезинфекцию автотранспорта;
- соглашения на оказание дератизации, дезинфекции, дезинсекционных работ, на услуги прачечной и химчистки по стирке спецодежды;
- хоздоговоры на осуществление чистки вентиляции и кондиционеров;
- договор на вывоз твердых отходов и прочего мусора.
- заключение пожарного надзора;
- регистрация кассового аппарата.
Маркетинг и продвижение магазина
Количество любителей велоспорта в нашем городе становится все больше. Реконструкция парков, строительство тротуаров и зон для велопроката способствуют развитию данного вида спорта. По большому счету, рекламу нашего магазина мы будем стараться делать целевой. То есть размещаться там, где есть потенциальная аудитория. Во-первых, это сотрудничество с велопрокатными организациями. Во-вторых, это размещение рекламы в парках, вблизи спортивных учреждений. В-третьих, это реклама в интернете, через собственный сайт, контекстную рекламу и группы в социальных сетях. Планируется регулярно раздавать флаеры и буклеты в местах массового скопления молодежи. Не будем упускать из виду и взрослую аудиторию покупателей, которые могут покупать велосипеды, лыжи и прочий спортивный инвентарь не только для себя, но и для своих детей. Для этого можно проводить всевозможные акции, размещать рекламу вблизи крупных торговых центров. В зимнее время, когда наступит сезон лыж, наш магазин будет рекламироваться на лыжных базах. Отдельное внимание будет уделено созданию яркой рекламной вывески. Грамотное расположение вывески – 50% успеха в привлечении новых посетителей. Она должна быть не только яркой, но и хорошо просматриваемой.
Как выбрать подходящее место для магазина
Успех будущего магазина зависит от расположения. Следует обратить внимание на транспортную развязку, благополучие района и торговые зоны. Уточните, сколько магазинов, подобных вашему, есть рядом с местом, где вы хотели бы поставить свой. Разбейте место локации вашего магазин на зоны влияния. Посмотрите, где в этом радиусе меньше конкурентов, и выбирайте это место. Также стоит учесть и проходимость. Магазин будет видеть больше клиентов там, где проходит больше людей. Плюсом будет наличие парковки на большое количество парковочных мест и остановка вблизи магазина.
Желательно, чтобы рядом с вашим магазином не было похоронного бюро, больниц, заброшенных строений т.п. Ваше здание не должно иметь унылый вид. Хорошо, если рядом есть школы, детские сады, тренажерные залы и фитнес клубы. Если собрались открывать совсем узкопрофильный магазин, то арендуйте помещение в торговом центре. Там постоянный поток людей. Есть кафе, возможно вышеуказанные фитнес и тренажерные залы.
Согласно статистике, как минимум 10% населения каждого города активно занимается спортом, а это значит, что все они являются потенциальными клиентами вашего магазина. В качестве примера рассмотрим некий город с населением в 600 тысяч человек.
По приблизительной оценке, в этом городе могут спокойно работать 10 больших спортивных магазинов, причём каждый из них будет получать прибыль в размере 30 миллионов рублей каждый год. Если вам интересно, откуда взялись эти цифры, то тут всё очень просто. Каждый человек, активно занимающийся спортом, в течение года тратит как минимум 9 тысяч рублей на одежду для тренировок, спортивное питание и тренажеры.
Зная это, несложно подсчитать, сколько денег каждый год будут тратить те самые 10% спортсменов, и какая часть от этой суммы может отойти каждому магазину. Как видите, спортивный бизнес имеет большой потенциал практически в каждом городе.
Организация батутного парка
В нашей стране создание батутных парков пока что является достаточно новым направлением спортивно-развлекательного бизнеса. Однако оно уже стремительно набирает популярность. Аудитория у таких центров действительно широка: это и дети разных возрастов, и студенты, и любители экстремальных видов спорта, и даже группы «оригинального» фитнеса
При этом для батутных парков не так важно удачное месторасположение, ведь люди направляются туда целенаправленно. Основными нюансами, которые нужно предусмотреть для организации успешного бизнеса такого типа, являются:
- помещение достаточной площади (от 200-400 кв.м.);
- хороший ремонт;
- качественное и безопасное оборудование;
- профессиональная команда тренеров;
- продуманная рекламная кампания;
- строгое соблюдение техники безопасности.