Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Кто платит комиссию риэлтору при продаже квартиры». Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте.
Иногда риэлторы обращаются по объявлению продавца или покупателя и предлагают бесплатную помощь при заключении сделки. Но, как известно, безвозмездно никто работать не будет: просто у агентов есть несколько лайфхаков, в которых они все равно получают свой процент.
Когда возникают разногласия об оплате услуг риэлтора?
Если обе стороны подошли к делу грамотно, споров об оплате риэлторской работы возникать не должно. Но специалисты рассказывают, что конфликты часто возникают в таких ситуациях:
- Услугу по факту не заказывала ни одна из сторон. Риэлторы часто звонят по номерам в объявлениях и предлагают свою помощь. Многие ошибочно считают, что такие услуги предоставляют бесплатно.
- Риэлтор есть только у одной стороны. В такой ситуации продавец считает, что стоимость услуг агента он должен разделить с покупателем и наоборот.
- Риэлтор работает одновременно с двумя участниками сделки. В таком случае и продавцу, и покупателю хочется, чтобы за работу платил не он.
От чего зависит цена на услуги риелтора
Самый популярный вопрос при обращении в агентство недвижимости: «Сколько стоят ваши услуги?». Но однозначного ответа нет и быть не может, ведь у каждого крупного агентства не одна услуга.Все знают о двух основных — помощь в покупке и продаже недвижимости. Оплачиваются они в каждом агентстве по-разному, но обычно комиссия составляет процент от суммы сделки (1-5%, в зависимости от региона, конкретного объекта и конкретного агентства).Расходы на услуги агентства могут вырасти, если в ходе сделки придется решать сложные юридические вопросы (судебные тяжбы, работа с госорганами и т.д.).Если продавец сам нашел покупателя, или покупатель нашел интересующий его объект, клиент может заказать отдельно оформление ипотеки и юридическое сопровождение сделки.Каждая компания устанавливает свой прайс и свой перечень услуг.
Вопросы ответственности и оплаты при покупке-продаже недвижимости
Ключевыми игроками в процессе покупки и продажи недвижимости являются продавец и покупатель. Обе стороны должны грамотно подходить к выбору агента, который будет помогать им в оказании услуг по подбору подходящих объектов недвижимости и проверке коммерческой ценности имущества.
Агент получает вознаграждение за свою работу от продавцов и покупателей. Комиссии представителей агентства зависят от суммы продажи, и может варьироваться от 1% до 10%.
В зависимости от вариантов покупки и продажи, оплата происходит по-разному. В некоторых случаях, комиссию платят только продавцы, а в других – покупатели. Например, если покупатель пользуется услугами агента по ипотеке, то комиссию должен заплатить сам покупатель.
Обратиться в агентство за помощью в покупке или продаже недвижимости — один из самых привлекательных способов найти нужный вариант. Посредственники обычно берут на себя функции проверки полных документов по жилью, оплаты за объявления и подбору клиентов. Они также должны оказывать услуги по сопровождению передачи недвижимости и оформления договора между продавцами и покупателями.
Однако, продавцы не обязаны обращаться именно в агентство, чтобы продать свою недвижимость. Покупатели также могут сами выбирать объекты недвижимости, проверять их легальность и брать на себя полные обязанности и работу по продаже объектов недвижимости.
Важно отметить, что ответственность за процесс покупки или продажи зависит от того, какие услуги были выбраны для потенциального клиента и какие возможности имеются у конкретной стороны.
- Если продавец и покупатель обратились в агентство для продажи или покупки недвижимости, то агент берет на себя обязательства по работе за оплату.
- Если покупатели сами находят и покупают объекты недвижимости, в этом случае они должны сами брать на себя полные обязанности и работу по продаже объектов недвижимости.
Кроме того, важно помнить о том, что при покупке или продаже недвижимости необходимо полностью проявление доверия, документальная проверка и взаимное уважение между сторонами.
| Брокер | Фиксированная комиссия | Процент от стоимости объекта |
|---|---|---|
| Продавец | + | + |
| Покупатель | — | + |
| Продавец и покупатель | — | +/- (зависят от договоренности) |
Дело сделано — извольте начислить. Когда и сколько платят риэлтору?
Задача риэлтора — грамотное сопровождение и проведение сделки. За это и выплачиваются комиссионные.
В московском регионе уровень комиссионных частных риэлторов составляет 1,5-3% от общей стоимости сделки. А это, на секундочку, 150 000 — 300 000 рублей при цене объекта в 10 000 000 рублей. В регионах разбег чуть отличается и в среднем составляет 1-5%. Риэлторские агентства берут такую же комиссию за юридическое сопровождение, но в этом случае работник агентства, ведущий клиента, получит свой гонорар в размере 20-60% (в зависимости от опыта) из полученных фирмой денег за работу.
Порядок расчетов с риэлтором должен быть строго регламентирован и закреплен в договоре. И всегда это происходит после фактического окончания сделки. Если риэлтор, неважно — частный или сотрудник агентства, требует у вас деньги в процессе работы — будьте уверены, что вы на крючке у мошенников.
Как заключать договор с риелтором
Как и в любых случаях, связанных с недвижимостью, с риелтором нужно обязательно заключать договор. В нём должны быть прописаны следующие пункты:
- услуги, которые должны быть выполнены риелтором и агентством;
- размер оплаты (как она начисляется, может ли меняться);
- оценка стоимости квартиры (если клиент — продавец);
- требования к жилью (если клиент — покупатель);
- порядок предоставления отчётности о ходе сделки и проделанной работе;
- список с названием документов, которые предоставляются риелтору;
- ответственность каждой из сторон;
- срок действия договора;
- порядок расторжения договора;
- информация об участниках сделки.
Какие услуги предоставляет риэлтор при продаже квартиры?
Риэлторы предоставляют широкий спектр услуг клиенту при продаже квартиры. Они готовы оказать помощь во всех этапах сделки, начиная от поиска нужного объекта недвижимости и заканчивая сопровождением клиента до завершения купли-продажи и даже после.
Одна из главных задач риэлтора — найти подходящего покупателя для квартиры продавца. Для этого риэлторы активно используют свои знания о рынке недвижимости и опыт работы с клиентами. Они предлагают различные варианты продажи квартиры, а также проводят проверку покупателей и помогают с оформлением всех необходимых документов.
В процессе сопровождения сделки риэлторы берут на себя множество задач и ответственность. Они помогают клиенту с оценкой и привлечением потенциальных покупателей, организацией показов квартиры, проведением переговоров и согласованием условий сделки. Риэлторы также могут предоставить юриста для проверки документов и защиты интересов клиента в суде, если такая необходимость возникнет.
В сегменте риэлторских услуг есть разные варианты сотрудничества с агентами. Некоторые риэлторы берут оплату только от продавца квартиры, в то время как другие могут брать комиссию от обеих сторон сделки. В среднем, комиссия риэлтора составляет от 2 до 5% от стоимости квартиры.
Кроме того, риэлторы предоставляют услуги по оценке стоимости квартиры, консультации по рынку недвижимости и подготовке документов. Они также могут помочь клиенту собрать все необходимые документы для продажи квартиры и провести сделку с помощью нотариуса.
Таким образом, риэлторы предоставляют клиенту полный комплекс услуг, который помогает им сэкономить время и нервы, а также получить максимально выгодные условия при продаже квартиры.
Что должно быть в договоре
Когда нужно заключить договор с риэлтором на оказание услуг, посмотрите, чтобы в нем не было двусмысленных формулировок, сносок или информации, написанной мелким шрифтом.
Кроме того, в договоре обязательно должны быть пункты:
- Заказчик: полное Ф.И.О., адрес проживания, паспортные данные.
- Исполнитель: полное юридическое название организации, ИНН, банковские реквизиты, юридический адрес, контакты и Ф.И.О. руководителя, от имени которого заключается сделка.
- Пpeдмeт дoгoвopa: oбязaннocти иcпoлнитeля и заказчика. Указывается пoлный пepeчeнь дeйcтвий риэлтора, заказчику нужно предоставить необходимые документы и оплатить услугу в установленные сроки.
- Обязанности и ответственность сторон. Обычно прописываются условия для обеих сторон в случае срыва сделки, претензии третьих лиц, неправильного оформления документов или предоставления ложной информации.
- Порядок оплаты услуг. Указываются процент комиссии, фиксированная сумма и срок оплаты.
- Срок действия договора. Все зависит от сложности сделки, но чаще всего это 1–2 месяца.
- Условия расторжения договора. В этом пункте должны быть четко прописаны действия сторон при досрочном расторжении договора или когда срок действия истек, а сделка не проведена. Иногда здесь указывают скрытые платежи — дополнительные денежные компенсации.
Для того, чтобы, не платить дополнительную комиссию риелтору продавца, покупатель может воспользоваться одним из таких вариантов:
- не подписывать договор с риелтором продавца – это конечно не то, на что рассчитывают риелторы, поэтому стоит запастись терпением. Не желание потерять клиента и в то же время своё вознаграждение будет заставлять их предлагать данный договор для подписи очень много раз. Вам остаётся только бороться с этим;
- подписать договор с риелтором продавца о частичном предоставлении услуг – это могут быть платные услуги связанные с составлением самого договора купли-продажи, согласование условий сделки с банком, иное. В данном случае в договоре прописывается, что именно будет выполнять риелтор и за что именно получит вознаграждение.
Зачем риэлтор нужен покупателю?
Несмотря на распространенное мнение, что агенты по недвижимости нужны в первую очередь продавцам, часто клиентом услуг агента по недвижимости является покупатель недвижимости.
- Они не тратят много времени на выбор недвижимости.
- Учитывайте все нюансы при выборе квартиры или дома.
- Не поддавайтесь на уловки мошенников.
- Не сталкивайтесь с рядом проблем при покупке недвижимости.
При продаже квартиры кто платит маклеру? Логичный ответ — покупатель, но только если он лично обратится к брокеру и подпишет договор.
В последнее время наблюдается тенденция отказа покупателей от услуг брокеров. Этому есть две причины
- Широко распространенное мнение, что специалисты агентств могут легко проверить недвижимость и подать заявку через объявления; и
- Покупка квартиры с помощью кредита означает, что банковские служащие проверяют недвижимость на наличие юридических разрешений.
Кто такие риелторы и чем они занимаются?
Самих агентов по недвижимости не существует, и их нигде не обучают, кроме как на краткосрочных курсах и семинарах. Агенты по недвижимости не являются юристами, но их работа связана со сделками с недвижимостью. Большинство брокеров — бывшие продавцы, учителя и психологи.
Брокеры являются посредниками между покупателями и продавцами в сделках с недвижимостью. Их услуги значительно упрощают процесс купли-продажи и снижают риск незаконных сделок.
В основе работы агента по недвижимости лежит общение с людьми, и это самое сложное. Заставить людей покупать и продавать недвижимость нелегко, поэтому получать деньги за сделки тоже нелегко.
Заработная плата брокеров зависит от стоимости сделки и составляет от 1% до 5%. Только если работа брокера ограничена определенным этапом и зарплата фиксирована.
При выборе брокера обращайте особое внимание на
- Какую компанию она представляет, и
- Что она гарантирует
- Какие действия он предпринимает?
Очень важно, чтобы брокер или компания, на которую он работает, являлась членом Российского союза брокеров.
Членство в этой организации добровольное, но если брокер является членом этой гильдии, то он заслуживает большего доверия, чем конкуренты, не являющиеся членами гильдии.
Чем занимается брокер? Во-первых, они тщательно изучают недвижимость, выставленную на продажу.
- Размеры имущества.
- Знакомится с окружающей местностью.
- Оценивает недвижимость для продажи.
Затем брокер договаривается о комиссионных и заключает договор с клиентом. Далее агент по недвижимости принимает участие в агрессивной рекламной кампании. Создаются объявления, размещаются в Интернете и прикрепляются к близлежащим домам.
Можно даже позвонить потенциальным покупателям, т.е. людям, которые выразили желание приобрести недвижимость с помощью специальной рекламы.
Затем брокер активно рекламирует и продает товар и представляет его потенциальным покупателям.
Продажа квартиры без риэлторских услуг
Есть такое понятие – рыночная цена. Она есть у каждой квартиры. Рассмотрим на примере. Допустим, есть квартира с ценой хозяина 42 тысячи. К нему приходит покупатель и ведет переговоры.
Покупатель хочет купить дешевле, и они ведут торги по стоимости. В итоге договариваются на компромиссном решении – 40 тысяч.
Именно это и будет рыночная цена – 40 тысяч. Согласен и продавец и покупатель. В этом случае продавец получает максимально предложенную за его квартиру цену, а покупатель ничего не переплачивает и покупает с выгодой для себя.
Это наиболее выигрышная ситуация. И продавец, и покупатель довольны результатом и готовы заключить сделку. Никто не переплатил и не потерял.
Могут идти к нотариусу оформлять сделку. Главное покупателю перед этим проверить документы на квартиру, чтобы не остаться и без денег и без квартиры.
Зачем риэлтор нужен покупателю?
Несмотря на распространенное мнение о том, что брокеры необходимы продавцам, во многих случаях клиентом брокера является покупатель недвижимости.
- Не теряйте время на длительный процесс выбора недвижимости
- Учитывайте все оттенки при выборе квартиры или дома.
- Не попадайтесь на уловки мошенников.
- В покупке недвижимости нет ничего плохого, просто нужно быть осторожным с ценой, которую вы платите за недвижимость.
Кто платит маклеру при продаже квартиры? Логичный ответ — покупатель, но только если он лично обращается к брокеру и подписывает договор.
В последнее время покупатели, как правило, отказываются от услуг брокера. На это есть две причины
- Распространенное мнение, что специалисты агентства контролируют недвижимость и поэтому могут просто просматривать объявления, и
- Покупка квартиры с помощью кредита означает, что сотрудники банка будут проверять юридическую безопасность недвижимости.
Полагаться на брокера или нет — личный выбор каждого. Однако если вы решили довериться эксперту, важно не забыть составить договор. Это гарантирует качество услуг агента и позволит вам обезопасить себя на случай, если сделка сорвется.
Казалось бы все очевидно, и всем стало понятно, кто платит риелтору: продавец или покупатель квартиры. Это было бы именно так, если бы не некоторые нюансы. Давайте обсудим возможные варианты и соответствующие сценарии развития событий.
- Общий риелтор. В этой ситуации один и тот же профессионал действует, представляя интересы обеих сторон, то есть в данном случае продавца и покупателя недвижимости одновременно. Фактически наибольшие преимущества получает риелтор. Всего за одну сделку он получает двойное вознаграждение. Однако осуществить ее очень сложно, так как нужно найти идеальный компромисс между продавцом и покупателем недвижимости, не ущемляя интересы ни одной из сторон. Пожалуй, для выполнения такой задачи нужно быть опытным профессионалом.
- Разные риелторы. В этом случае у каждой стороны есть свой представитель. Кто должен платить риелтору: покупатель или продавец? В данном случае все относительно просто. Каждая сторона, заинтересованная в осуществлении сделки с недвижимостью, выплачивает вознаграждение тому риелтору, с которым ранее подписывала договор об оказании соответствующих услуг.
- Один риелтор. В этом случае представитель есть или у продавца, или у покупателя. Поэтому специалисту приходится работать за двоих, чтобы довести сделку до завершения. Должен ли покупатель платить риелтору продавца? Обычно специалисты взимают плату с того, кто заказывал услугу. Соответственно, если в агентство недвижимости обратился продавец, покупатель не должен выплачивать комиссионные его риелтору.