Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Агент по недвижимости: кто это и что делает». Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте.
Агента по недвижимости принято сокращённо называть риэлтор. Риэлтор – предприниматель или агент, занимающийся операциями с недвижимостью, посредник. В существующем на сегодня законодательстве РФ такой термин отсутствует. Поэтому специалиста по недвижимости принято называть Агентом.
Чем занимается агент по недвижимости?
Профессия агент по недвижимости предполагает постоянный мониторинг рынка недвижимости, чтобы обладая актуальной информацией иметь возможность на любой запрос потенциального клиента иметь несколько вариантов предложений.
- Оплату за проделанную работу агент по недвижимости берёт чаще всего в виде процента от суммы сделки, либо это заранее определённая сумма по договорённости с клиентом.
Основные требования к кандидатам на профессию агента по недвижимости
- Самое главное – это отсутствие требования об образовании. Диплом, конечно, не помешает в работе, но и акцент на этом работодатель не делает.
Первое, на что обращают внимание менеджеры по подбору персонала, это личные качества соискателя:
- Коммуникативные навыки, общительность, умение вести переговоры;
- Самостоятельность, способность принимать решения;
- Стрессоустойчивость, готовность работать ненормированное время;
- Юридическое образование (не обязательно).
Есть агентства, которые прописывают в требованиях и такие пункты:
- наличие собственного автомобиля;
- знание ПК на уровне пользователя;
- опыт работы в аналогичной сфере;
- знание английского языка.
Как получить профессию
Выучиться по специализации нельзя – этой профессии не обучают. Учиться новичок начинает сразу на рабочем месте – в течение некоторого времени он вводит в рабочий процесс, ему помогают освоиться, стать специалистом. Если знаний недостаточно, можно пройти обучение по профессии, закончив специальные курсы.
Второй путь – можно получить специальность «Экспертиза и управление недвижимостью», которая подходит для оценщиков имущества. Получить профессию можно в следующих ВУЗах:
- Нижегородский государственный архитектурно-строительный университет;
- Южно-уральский государственный университет;
- Московский Государственный строительный университет;
- Алтайский технический университет им. И.И. Ползунова;
- Санкт-Петербургский государственный архитектурно-строительный университет.
Специалисту потребуется постоянно передвигаться для осмотра объектов, показов её потенциальным клиентам. Поэтому нужно иметь личный автомобиль, для этого конечно потребуется наличие прав, а также умение им управлять.
Как стать агентом по недвижимости – обучение или курсы?
Для того чтобы стать специалистом в области продаж, аренды, обмена недвижимости, следует пройти обучение.
Какое же образование необходимо риэлтору?
- Высшее образование
Конечно же, в России полно вузов, в которых обучают мастерству агента по недвижимости, но иметь высшее образование могут не все. Причин много, недостаток денежных средств, нехватка времени и т.п. Иметь диплом о высшем образовании для риэлтора – это круто, но главное запомните, что можно просидеть за партой пару лет и ничему так и не научиться. Диплом в частной практике для агента не важен.
- Среднее образование
Тоже самое, что и высшее. Если у вас есть средства и время на прохождение обучения, то можете посвятить несколько лет колледжу.
- Дистанционное обучение в институтах, колледжах, техникумах
Опять-таки после прохождения обучения вы получите диплом.
- Курсы в агентствах
Многие агентства недвижимости самостоятельно и даже бесплатно проводят курсы, на которых можно обучиться. Как правило, успешные кандидаты смогут устроиться в дальнейшем в это же агентство и не беспокоиться о трудоустройстве.
- Курсы, семинары, тренинги в компаниях, корпорациях и организациях, занимающиеся операциями в сфере недвижимости
Как правило, преподают знающие люди, которые добились в этой области успехов. Компании проводят курсы, чтобы обучить новичков и в то же время поднять квалификацию бывалых сотрудников. Многие тренинги и семинары платные, но после прослушивания их вы получите сертификат, подтверждающий ваши умения и навыки.
- Учебные центры
После прохождения платных курсов вы станете обладателем свидетельства, в котором будет отмечено, что вам присвоили профессию риэлтор или агент по недвижимости.
Что нужно знать / изучать
Работа агента по недвижимости предполагает у специалиста приличного багажа знаний по таким направлениям:
-
Право. В этой сфере не обойтись без твёрдого понимания законодательной базы нашей страны. Конечно, нужен вам отнюдь не уголовный кодекс, а законы касающиеся обращения с недвижимостью. Под это понятие подпадает покупка, продажа и аренда данного вида собственности. Специалисту надо разбираться в законах регулирующих подобную деятельность с разных сторон, как от продавцов и/или собственников, так и от покупателей или арендаторов. Работать брокерам предстоит с клиентами, выступающими в различных ролях.
-
Маркетинг. Риелтор не просто занимается поиском и проверкой различных предложений, при необходимости он занят и в продвижении. К примеру, это может быть реклама помещений клиента для сдачи их под офисы в аренду или что-то подобное. Поэтому специалисту нужно разбираться в маркетинге в общих чертах, а также непосредственных методах продвижения. В частности, надо уметь создавать её, запускать интернет-кампании, настраивать и отслеживать их эффективность.
-
Психология общения. Во многом эта профессия завязана на контакты с другими людьми. Вам требуется обзванивать, переписываться и встречаться с разными сторонами купли/продажи и аренды недвижимости. Умение вести переговоры, аргументировать свою речь и убеждать собеседников в любых условиях, максимально полезно специалисту. Изучите соответствующие разделы психологии.
-
Бухгалтерский учёт. Профессия эта в достаточной степени связана с финансами и связанными с ними документами. По этой причине здесь не обойтись без изучения данной дисциплины. Надо разобраться в подготовке и ведении различной бухгалтерской документации, оформлении договоров, проведении платежей и многих других нюансах. В общем понимания данной области знаний необходимо добиться хорошего, ведь она активно используется в профессии.
-
Информационные технологии. Довольно много времени современный брокер любого профиля проводит за компьютером. Он активно используется в работе, так что просто необходимо свободно с ним обращаться. Потребуется изучить возможности офисного пакета, программ для бухгалтерского учёта, работу с различными базами и веб-сервисами.
Друзья, признаюсь, впихнуть невпихуемое получить непросто. Информации в голове на целую книгу под названием «Профессия – риэлтор», а то и не одну.
Как всегда, надеюсь, что статья была для вас полезной. Если хотя бы одного человека эта информация предостережет от недобросовестных риэлторов или, например, кому-то поможет определиться с выбором профессии – материал написан не зря.
Если у вас после прочтения возникли вопросы по поводу работы риэлтором – звоните или пишите мне в соцсетях, я обязательно всем отвечу, а на самые актуальные темы напишу отдельные статьи.
Ну и, конечно, всегда рада помочь не только словом, но и делом – к вашим услугам бесплатные консультации и комплексное сопровождение сделок с недвижимостью в Москве и Московской области.
Необходимое образование
Данной профессии не обучают ни в высших, ни в средних учебных заведениях. Можно окончить только специальные курсы. Чаще всего профессиональные навыки приобретаются во время работы.
Крупные риэлтерские фирмы иногда отправляют всех сотрудников на обучение, где можно получить:
- Свежие сведения о рынке недвижимости.
- Практические навыки по продаже, работе с клиентами и т.д.
- Информацию о правилах взаимодействия с людьми.
Чтобы стать преуспевающим специалистом, необходимо знать:
- нормативную документацию, связанную с недвижимостью;
- конкурентов;
- механизмы действия экономики;
- основы налогообложения;
- правила выстраивания коммуникации;
- азы оценки недвижимости;
- правила заключения и оформления сделки купли-продажи;
- жилищное и строительное законодательство;
- действующий уровень цен;
- механизм формирования рекламы.
Какими качествами должен обладать риэлтор
Чтобы стать хорошим специалистом в области недвижимости, риэлтор должен обладать не только знаниями, но и иметь ряд личных качеств, без которых успех невозможен.
✎ Самоорганизованность. Это качество позволит правильно расставить приоритеты, организовать свой рабочий день, чтобы он прошел максимально продуктивно.
✎ Мотивация. Чтобы достичь успеха в деятельности, нужно к нему стремиться. Прежде всего нужно стать лучшим «у себя в голове», а потом и на практике. Мотивация в виде высокой зарплаты или обход конкурентов по количеству сделок считается не особо удачной.
✎ Ответственность. Сделки с недвижимостью происходят здесь и сейчас. Однако, это не значит, что нужно пренебречь человеческими отношениями. Ответственность за себя, партнеров по бизнесу и клиентов, скорее всего, привлечет новых клиентов по рекомендации старых.
✎ Решительность. Нужно не бояться отказать клиенту в его требованиях или предложить другие варианты. Если промолчать и не сообщить о необоснованных требованиях или ожиданиях клиенту, то по итогу сделки могут быть разочарованы как покупатели, так и продавцы недвижимости.
✎ Уверенность в своих силах. Если риэлтор сам считает себя недостаточно хорошим специалистом, то его деятельность обречена на провал. Чтобы повысить свою самооценку, нужно общаться с профессионалами, получать новые знания и не бояться открываться чему-то новому.
В профессии риэлтора важным моментом является желание самосовершенствоваться. В настоящий момент есть множество форумов, где можно пообщаться с коллегами и позаимствовать некоторые лайфхаки. Существует множество обучающих материалов и видео для риэлторов, которые находятся в свободном доступе.
Перспективы профессии
Бытует мнение, что скоро риэлторы станут не нужны. Все сделки, связанные с недвижимостью, будут проходить онлайн, без участия посредников. Но часть людей все-таки считает, что даже такой формат сделки не способен на 100% защитить от мошенников. Следовательно, чтобы обезопасить себя, они будут обращаться к людям, которые способны решить некоторые вопросы и дать совет. Участники сделки готовы заплатить комиссию риэлтору, чтобы уберечь себя от потери денег или недвижимости.
Что бы ни говорили аналитики, а профессия риэлтора будет востребована на рынке труда ближайшее время.
Источник: ЦТР «Гуманитарные технологии»
Если вы хотите получать свежие статьи о профессиях, подпишитесь на нашу рассылку.
Маркетинг в сфере недвижимости — неотъемлемая часть работы риэлтора/агентского дня. Несмотря на то, что компания оказывает поддержку и предоставляет/предлагает необходимые ресурсы — рабочее место, корпоративная связь, собственная база недвижимости, личный кабинет, доступы со смартфона, поток клиентов — все современные агенты по недвижимости должны быть осведомлены или самостоятельно изучать основы работы с социальными сетями, электронной почтой, мессенджерами и работать над маркетингом личного бренда.
Это одни из самых важных навыков, которыми нужно будет овладеть при освоении профессии. Разнообразие, возможность высоких заработков, быть полезным другим людям — именно это и делает недвижимость такой увлекательной сферой деятельности для тех, кто готов учиться и вкладываться в себя.
Как сделать первый шаг
Среди тех, кто стал эффективным менеджером по недвижимости, немало бывших военных, педагогов, управленцев — это именно те профессии, для которых характерны все вышеперечисленные качества. Если у вас совершенно иная трудовая биография, не беда.
Самый очевидный ответ на вопрос «Как сделать первый шаг?» — очень прост в теории, но сложен в реализации — просто начать
Следующие шаги — Определяете:
- Навыки, которые у вас присутствуют или отсутствуют, чтобы вы могли понять какой навык вам нужно получить, развить, улучшить;
- Направление недвижимости, в котором хотите развиваться;
- Агентство недвижимости с учебным центром;
- Удобный офис для работы.
Куда податься? Важно решить для себя, как будет строиться ваша будущая деятельность. Есть 2 варианта:
- Вы можете работать индивидуально.
- Вы можете работать в составе агентства по недвижимости.
Что выгоднее — работать с агентством или на себя
Для многих, особенно начинающих, риэлторов подходит работа в агентстве недвижимости, отзывы коллег помогают определиться с партнером на начальном этапе. Агента без опыта обучают основным приемам и механизмам, помогают в работе с заказчиками. В агентстве у новичка будет наставник, который поможет решить проблему и посоветует правильный вариант. То есть, риэлтор-сотрудник агентства застрахован от ошибок на старте. Вся работа ведется по конкретным алгоритмам.
В агентстве не нужно собирать клиентскую базу, ее уже сформировали до вас. Но вот что точно нужно — это отдавать часть дохода в качестве комиссии. После взаиморасчетов с агентством у риэлтора остается в лучшем случае половина, а в худшем — 30 % от заработка.
Выход есть — стать частным риэлтором. Оформите ИП или станьте самозанятым. Это выгодно: комиссию по сделкам агент оставляет себе, а платить нужно только единый налог. Это 4% или 6 % для самозанятых и 6 —15 % индивидуальным предпринимателям.
Частники сами выбирают клиентов и порядок работы с ними. Минусы: в команде нет штатного юриста, приходится самим выбирать партнеров и продвигать бизнес. Юридические и накладные расходы риэлтор платит сам. Но после нескольких лет работы, ИП или самозанятый риэлтор отладит рабочие механизмы, увеличит клиентскую базу, объем заказов. Доходы начнут превышать расходы, и работа риэлтора станет выгодной.
История агентов по недвижимости
Агенты по недвижимости имеют долгую историю, которая восходит к древним цивилизациям. Концепция владения землей и имуществом существует уже тысячи лет, и, как следствие, существуют профессионалы, которые облегчают покупку и продажу недвижимости.
В Древнем Риме, например, некоторые профессиональные агенты специализировались на купле-продаже земли и имущества.
В США индустрия недвижимости начала формироваться в начале 20 века. Первое управление по недвижимости в стране было создано в Чикаго в 1906 году, а первая национальная ассоциация брокеров по недвижимости была основана в 1908 году.
С годами роль агента по недвижимости развивалась и расширялась. Сегодня агенты по недвижимости — это лицензированные профессионалы, которые помогают клиентам покупать и продавать дома, коммерческую недвижимость и другие виды недвижимости. Они работают с покупателями, чтобы найти недвижимость, соответствующую их потребностям и бюджету, и помогают продавцам продавать свою недвижимость и вести переговоры о продаже. Агенты по недвижимости также занимаются оформлением документов и другими юридическими аспектами процесса покупки и продажи.
Многие различные организации и ассоциации представляют агентов по недвижимости и отрасль в целом, включая Национальную ассоциацию риелторов и Международную ассоциацию профессионалов в сфере недвижимости. Эти организации предоставляют обучение и ресурсы, чтобы помочь агентам по недвижимости оставаться в курсе последних тенденций и передового опыта в отрасли.
Сколько зарабатывает риэлтор
Размер заработка агента по недвижимости состоит из комиссионных за каждую закрытую сделку. Размер устанавливается индивидуально и может быть минимальным. В зависимости от уровня навыков риэлтор, работающий на агентство, может получать от 25 до 75 % от прибыли агентства. Кроме того, руководство может назначить оклад специалисту в пределах 10-30 тыс. руб.
Риэлтор, работающий самостоятельно, забирает прибыль себе. Но рассчитывать необходимо на собственные силы. Юридическое и информационное сопровождение обеспечивается 1-им лицом.
Большинство людей представляет работу агента по недвижимости легкой, без специальных навыков и умений. Но мнение о том, что для получения заработка достаточно свести продавца и покупателя, ошибочно.
Для получения больших гонораров агент постоянно трудится. Работа отнимает много времени и сил. Требуются познания в различных отраслях бизнеса. Необходим анализ рынка, решение возникающих сложностей. Нужно организовать переговоры между участниками сделки.