Как открыть магазин автозапчастей с нуля в маленьком поселке

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть магазин автозапчастей с нуля в маленьком поселке». Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте.

Открывать универсальный магазин запчастей нецелесообразно. Ведь покупатель, скорее всего, выберет для посещения торговую точку, которая специализируется на деталях его автомобильной марки. Поэтому перед тем, как открыть магазин автозапчастей нужно определиться со своей нишей. Для этого нужно проанализировать, какие автомобили преобладают в том районе, в котором планируется вести бизнес.

Первоначальные инвестиции

Открыть магазин автозапчастей с нуля с минимальными затратами не получится. Дешевых деталей в автомобилях практически нет, поэтому на закупку только основных запчастей придется потратить около 10 тысяч долларов. Ещё несколько тысяч уйдет на ремонт помещения, приобретение мебели, кассового оборудования, оплату аренды и зарплату. Таким образом, инвестиции в открытие магазина автозапчастей составят 15-20 тысяч долларов без стоимости покупки собственного помещения.

Наценка на детали к автомобилю обычно составляет 25-50%, что при хорошей торговле позволяет окупить инвестиции за 1-2 года. Столь длинный для торговли срок окупаемости обусловлен широким ассортиментом и большим объемом оборотных средств. Причем некоторые автозапчасти могут не продаваться месяцами и годами, что удлиняет сроки оборачиваемости товара.

На данный момент существует немало схем логистики и доставки автодеталей. У крупных поставщиков есть несколько филиалов по всей стране. В каждом из них расположены склады, с которых и отправляют запчасти для клиентов. Это стараются делать как можно быстрее и в пределах нескольких сотен километров. Иначе, клиенты будут нервничать и ждать слишком долго. Для более крупных или нестандартных заказов требуется участие головного офиса. Оттуда заказ отправляют по адресу.

Схема может быть проще: аренда склада – заказ товаров у поставщика – хранение их в складских помещениях. После поступления заказа нужно будет лишь доставить запасные части по указанному клиентом адресу. Это можно делать на следующий день после заказа, или в соответствии с графиком (несколько раз в неделю).

И самое простое, что вы можете сделать – создать сайт магазина и/или арендовать офис, не имея склада. В такой ситуации вы получаете заказ, покупаете нужные детали у поставщика и доставляете их клиенту с наценкой. Но у этого способа есть недостатки – затрачивается слишком много времени. Не все заказчики будут ждать.

Помимо этого, следует учитывать, что габариты некоторых запчастей будут крупными, а вес-большим. Чтобы доставить такие товары потребуются услуги компаний занимающимися грузоперевозками. Это повлечет за собой определенные расходы. Их нужно брать в расчет, если вы составляете бизнес-план. Можно организовать самвывоз. Но это не лучший вариант, когда авто сломалось и ему нужна именно та запчасть, которая находится на складе.

Программное обеспечение

У сферы торговли автозапчастями есть ярко выраженные особенности. В первую очередь, это разнообразный ассортимент и наличие сложностей, возникающих при подборе нужных деталей. Сейчас практически никто не выполняет это вручную, ведь для таких операций существует специальное программное обеспечение.

Программы для автоматизации позволяют получить следующие выгоды:

• Оптимизированное управление бизнесом;
• Увеличивается скорость работы;
• Снижаются затраты ресурсов бизнеса;
• Сокращаются расходы;
• Склады пополняются вовремя;
• Предотвращается появление неликвидного товара;
• Исключение «человеческого фактора»;
• Увеличение эффективности предприятия.

Выбрать формат автомагазина

Начиная бизнес по продаже автомобильных запчастей, в первую очередь стоит определиться, какой именно магазин вы хотите открыть. Основных форматов несколько:

1. Точка на авторынке. Подходит для старта. Из преимуществ — минимальные затраты на аренду и рекламу, устойчивый поток целевых клиентов.

2. Специализированный магазин. Популярный формат. Чтобы получать хорошую прибыль, нужно найти удачное место и правильно выбрать концепцию, например продавать запчасти для автомобилей одной марки или для большого числа разных.

3. Перепродажа автозапчастей. На разборках можно приобрести детали по низкой цене, а потом перепродать их через сайты объявлений. Если есть своя палатка на рынке или отдельный магазин, за счет б/у запчастей можно расширить ассортимент.

4. Франшиза. Позволяет открыть магазин автозапчастей по готовой схеме и начать получать прибыль. Стартовать в таком формате легко, но придется вложить от 500 тыс. до 1 млн рублей. Варианты франшиз: «Детализавтра», «АвтоПлюс», amx24, «Лаборатория запчастей», «Автодок», «АвтоМое».

5. Онлайн-магазин. Преимущество перед офлайн-форматом — возможность предложить клиентам широкий ассортимент. Но не все, что хорошо продается в магазине или на рынке, клиенты будут покупать онлайн. Понять это поможет предварительный анализ рынка. Еще стоит оценить затраты на рекламу в интернете.

Учесть особенности бизнеса

Автомобильные запчасти и комплектующие пользуются стабильным спросом. Любое транспортное средство время от времени нуждается в обслуживании и ремонте:

• по регламенту на каждой машине через определенные интервалы пробега меняются фильтры и масло в двигателе;

• по мере износа — тормозные колодки и диски, щетки стеклоочистителей;

• со сменой сезона — шины и жидкость стеклоомывателя;

• при необходимости — любые детали кузова, салона и механизмов.

Решить юридические вопросы

Прежде чем начать работу, необходимо получить документы и разрешения от инстанций. Вот пошаговая инструкция по дальнейшим действиям:

1. Позаботиться о пожарной безопасности: установить систему сигнализации и пожаротушения, назначить ответственного за пожарную безопасность, разработать схему эвакуации и предусмотреть отдельный выход для получения товаров. После этого получить разрешение на работу от МЧС.

2. Заключить договоры с санитарными службами, составить журналы учета, получить санитарный паспорт помещения и заключение СЭС.

3. Открыть расчетный счет в банке.

4. Арендовать или приобрести кассовый аппарат, зарегистрировать его.

5. Заключить трудовые договоры с сотрудниками, оформить для них трудовые и медицинские книжки.

6. Провести аттестацию рабочих мест и получить об этом документы — для этого лучше нанять специальную компанию.

7. Зарегистрироваться в качестве страхователя в ФСС (это необходимо, если ИП нанимает персонал).

8. Открыть магазин автозапчастей и уведомить Роспотребнадзор о начале деятельности.

9. Получить документ о том, что магазин внесен в торговый реестр.

10. Оборудовать и разместить в торговом зале уголок потребителя.

Согласно отчету Ассоциации Интернет-Торговли (АКИТ), в 2021 г. в России насчитывалось более 10 тысяч магазинов автозапчастей, работающих онлайн. Это свидетельствует о высоком уровне конкуренции в сегменте ритейла.

Конкуренция в сфере комплектующих для авто не распределена равномерно. Некоторые регионы и города (Москва) перенасыщены магазинами автозапчастей, в то время как в других может наблюдаться дефицит. Это создает возможности для предпринимателей, готовых исследовать рынок, находить ниши для своего бизнеса.

Несмотря на высокую конкуренцию, рынок автозапчастей продолжает расти. Спрос на автозапчасти увеличивается, поскольку автопарк в России стареет, требует большего обслуживания и ремонта. Это создает дополнительные возможности для магазинов автозапчастей.

Конкуренция на рынке автозапчастей в России высока, но при правильном подходе и тщательном исследовании рынка можно найти свою нишу, построить успешный бизнес.

ШАГ 3. Покупка мебели и оборудования

Первое время полки под автозапчасти были деревянными, но со временем, Дмитрий заменил их на металлические. Деревянных полок было всего 4 штуки, они были сделаны вручную.

Металлические стеллажи собраны из разных мест – часть приехала с Авито, купленная у других людей, а остальные докупались в Leroy Merlin за 1 500 – 2 500 рублей за штуку. Правда, уже сейчас, признаётся Дмитрий, они стоят от 5 000 рублей и выше.

Также у Дмитрия 8 стеллажей со стеклянными витринами. Он говорит, что закупал их по очень адекватной цене в 3 000 рублей за стеллаж.

В кассовой зоне располагается компьютер, эквайринг и просто касса, куда складываются деньги и ящик для документов.

Дмитрий говорит, что при его объёмах бизнеса пользоваться платной программой учёта преждевременно. Он лично разработал таблицу Excel, которая считает сумму наценки и чистую прибыль. В ней же ведётся учёт клиентов. Пока, по его мнению, этого достаточно, но в будущем возможно фирма перейдёт на платный софт, стоимостью от 10 000 рублей в месяц.

Никита говорит, на замену увезённых прошлым владельцем стеллажей, он закупил новые. Их стоимость не превысила 25 000 рублей. Мебель пособирал по знакомым и не потратил на неё ни рубля.

Основными затратами стал товар и первые месяцы аренды.

В качестве системы учёта Никита использует программу, которую он «позаимствовал» на одном из прошлых мест работы. В номенклатуре числится весь товар, который когда-либо был привезён на точку.

Так же в ней содержится клиентская база: марка авто, модель, вин номер, имя и контакты клиента.

На рабочем месте специалиста располагается компьютер и онлайн-касса. Никита говорит, что брал её в аренду, но отдавать 3 000 рублей в месяц ему больше не хочется. Сейчас у него приобретена, но ещё не подключена касса «Атол».

Всего же помещении находится:

• 7 стеллажей с полками;
• 1 стеклянный шкаф;
• 1 витрина;
• 1 стойка за спиной продавца;
• стол и стул продавца;
• офисная и торговая техника.

ШАГ 5. Найм персонала и размер ФОТ

Для начала Дмитрий рекомендует нанять ещё одного сотрудника, чтобы разгрузить вас. Ожидаемый график работы павильона с автозапчастями – 7 дней в неделю. Без выходных и большинства праздников. Режим работы с 9.00 до 20.00, ежедневно.

Оплата работы продавца – 1 500-2 000 рублей в сутки + %. Он выплачивается по результатам месяца. Так происходит потому, что сотрудник может совершать ошибки, влияющие на прибыль: заказать не ту деталь, продать не ту деталь и в результате оформить возврат и т.п. Все подобные ошибки вычитаются из премиальной части оклада.

Никита пока не может себе позволить наёмных сотрудников. У него ещё слишком маленькие обороты бизнеса, хотя он и рад, что сумел вывести его в плюс.

Что нужно, чтобы открыть магазин автозапчастей: закупаем оборудование

Перед тем, как открыть маленький магазин автозапчастей с нуля, позаботьтесь о правильной выкладке товара. Для этого понадобятся стеллажи, прилавки и витрины. Полноценно использовать имеющуюся торговую площадь помогут навесные системы.

Хороший обзор товаров дают остекленные витрины из алюминиевого профиля. Для мелких запчастей и аксессуаров удобны прилавки из профиля или ЛДСП. Сколько нужно будет денег, чтобы открыть магазин автозапчастей, во многом зависит от места покупки оборудования. Вы можете приобрести новые стеллажи и прилавки, заказать мебель по индивидуальным эскизам или найти б/у оборудование.

Что нужно, чтобы открыть магазин автозапчастей (шорт-лист):

• прилавки для выкладки мелких запчастей;
• стойки с сопутствующими товарами;
• навесные полки;
• демонстрационные шкафы и витрины;
• кассовый аппарат;
• оргтехника.

Сколько стоит открыть магазин автозапчастей

Бизнес по продаже комплектующих для иномарок и отечественных авто достаточно прибыльный. Однако есть недостаток в виде высокого порога вхождения в дело и больших ежемесячных издержек.

Рассчитаем, сколько стоит открыть магазин автозапчастей. Общая сумма составлена из разовых и периодических затрат.

• Аренда торгового зала и склада — 70 000 р.
• Закупка товаров — 900 000 р.
• Ремонт помещения — 200 000 р.
• Покупка оборудования — 300 000 р.
• Разработка сайта, реклама — 150 000 р.

Итого, первоначальные затраты: 1 620 000 р.

Ежемесячные расходы выглядят так.

• Арендная плата за офис и склад — 70 000 р.
• Фонд заработной платы — 150 000 р.
• Пополнение ассортимента — 450 000 р.
• Платежи за услуги ЖКХ — 15 000 р.

Материально-техническое оснащение

Чтобы успешно вести бизнес и качественно обслуживать покупателей, вам потребуется определенное оборудование и мебель. Магазин должен выглядеть привлекательно, поэтому не стоит на этом экономить. При этом важно учитывать, что все товары обладают различными размерами. Чтобы нормально их разместить, будут нужны специализированные витрины, полки и стеллажи. С целью экономии можно закупить не новое, а б/у оборудование.

Шкафы, на которых будут размещаться большие и тяжелые детали, должны обладать достаточной прочностью и устойчивостью. При этом товары на них следует располагать таким образом, чтобы покупатели могли их без особых проблем рассмотреть. Если помещение не слишком большое по площади, и вы планируете открыть маленький магазин автозапчастей, то стоит задуматься о приобретении навесных систем. Они очень удобны и практичны, позволяют экономить свободное место в торговом зале. Для группировки различных категорий товаров отлично подходят небольшие стеллажи из ламинированного ДСП.

Стоит отметить, что все оборудование и мебель можно изготовить под заказ в соответствии с вашими индивидуальными потребностями и пожеланиями, однако в этом случае оно обойдется вам намного дороже. Поэтому если вы скованы по рукам и ногам маленьким бюджетом, то стоит рассматривать все-таки приобретение подержанных витрин и прилавков.

Регистрация магазина автозапчастей

Как открыть магазин автозапчастей с нуля, с чего начать и какие документы следует подготовить в первую очередь?

Для начала нужно определиться с формой собственности и системой налогообложения. Наиболее подходящими станут ИП (индивидуальный предприниматель) или ООО (общество с ограниченной ответственностью). Конечно, зарегистрироваться в качестве ИП значительно проще, и времени потребуется меньше, а в качестве системы налогообложения выбрать «упрощенку» (УСН) или патент (ПСН).

В каких случаях применение УСН и патента недопустимо:

• В планах стоит сотрудничество с оптовыми поставщиками и/или заключение договоров на поставку. При работе на патенте это вовсе невозможно, а на упрощенной системе налогообложения разрешено, однако велика вероятность, что оптовики откажутся сотрудничать на таких условиях, ведь тогда они не смогут сделать возврат налоговых вычетов по НДС.
• Доход компании за 12 месяцев превышает сумму, равную 60 млн рублей на патенте или 200 млн рублей на УСН.
• Максимальное количество сотрудников для патента 15 человек, для «упрощенки» – 130. Если требуется большее число работников, эти системы уже не позволят их нанять.
• Торговая площадь вашего магазина будет больше 150 кв.м. (предел для ПСН).

Зарегистрироваться в качестве ИП или ООО можно несколькими способами: лично подать заявление в отделение Федеральной налоговой службы России по адресу вашего магазина или постоянной регистрации заявителя, заполнить форму на портале «Госуслуги» или воспользоваться специальным онлайн-сервисом.

Если вы проходите процедуру регистрации онлайн, то освобождаетесь от оплаты госпошлины. Поэтому такой вариант не только выгоднее, но и значительно удобнее, ведь никуда ходить не придется. Для этого потребуется паспорт РФ и заграничный паспорт с биометрическими данными, страховое свидетельство (СНИЛС) и смартфон со стабильным подключением к интернету.

До начала работы предпринимателю нужно будет получить пакет документов и разрешения от некоторых государственных структур. Оптимальная последовательность действий при открытии своего магазина автозапчастей:

1. Обеспечьте противопожарную безопасность. Позаботьтесь об установке системы оповещения и автоматического тушения в случае возгорания, надо построить план эвакуации при пожаре, выделить отдельный выход для службы доставки товаров. Изначально в организации ответственность за пожарную безопасность несет ее руководитель, но он может переложить эту обязанность на одного из сотрудников. Как только все пункты будут выполнены, можно переходить к получению разрешения на работу от МЧС.
2. Займитесь заключением договоров с санитарными инстанциями, подготовьте журналы для ведения учета, получите санпаспорт на помещение и заключение санитарно-эпидемиологической станции.
3. В любом удобном банке откройте расчетный счет.
4. Купите или возьмите в аренду контрольно-кассовую машину (кассовый аппарат) и обязательно ее зарегистрируйте.
5. При найме работников с каждым из них следует заключить трудовой договор, а также оформить трудовую и медицинскую книжки.
6. Следующим шагом станет обязательная аттестация рабочих мест, по итогам прохождения которой вы получите пакет документов. Лучше всего поручить это специализированной фирме.
7. Зарегистрируйтесь в социальной службе (ранее ФСС, ныне Социальный Фонд России) как страхователь, это требуется для найма индивидуальным предпринимателем сотрудников.
8. Откройте торговую точку и сообщите в Роспотребназдзор о том, что ваш магазин начал свою деятельность.
9. Получите заключение о внесении магазина в торговый реестр.
10. Внутри магазина обязательно оборудуйте уголок потребителя, где будет в свободном доступе находиться информация о продавце, нормативные акты, книга жалоб и предложений и прочие сведения для покупателей.

Особенности торговли автозапчастями

Торговля автозапчастями – специфический бизнес, в котором никак не обойтись без технических знаний. В идеале, у предпринимателя должен быть личный опыт ремонта автотранспортных средств.

Чтобы открыть магазин автозапчастей, необходимо учитывать следующие особенности:

1. Автозапчасти пользуются относительно стабильным спросом. Он немного увеличивается в начале и конце зимы.
2. В одном небольшом автомагазине просто невозможно разместить все существующие запчасти. В связи с этим, предприниматели предпочитают работать в узкой торговой нише, либо реализовывать товар под заказ.
3. Если продавать «оригинальные» детали и их дешевые аналоги одновременно, придется сужать ассортимент, что ограничит оборот средств.
4. Необходимо будет реализовывать подакцизный товар – моторные масла.
5. Чтобы работа с широким ассортиментом и каталогами была быстрой и эффективной, потребуется специальное программное обеспечение.
6. Уровень конкуренции крайне высок, особенно в мегаполисах.
7. Продавцы должны иметь представление не только о характеристиках автозапчастей, но и знать, как их устанавливают.

Производственный план

Мы будет работать только с крупными оптовыми организациями, которые работают на рынке оптовых поставок автозапчастей не один год и зарекомендовали себя только с лучшей стороны. Это такие компании как Парт-Ком, Паскер (pasker), группа компаний «Авто-Альянс» и т.д. Доставка товара до магазина будет осуществляться транспортными компаниями. Планируемое штатное расписание нашей организации:К персоналу будут предъявляться повышенные требования, в плане:

1. Хорошие знания устройства автомобиля и запасных частей;
2. Умение общаться с клиентами;
3. Опыт в продажах (приветствуется).

Независимо от того, планируете ли вы интернет-магазин автозапчастей или у вас будет небольшое помещение в офлайне, вам придётся решить вопрос с регистрацией бизнеса.

Наиболее практичным решением будет сперва выбрать ИП, ведь если сравнить его с ООО, то очевиден будет ряд преимуществ:

• возможность свободно распоряжаться счетами и доходами;
• избежать необходимости заниматься бухгалтерским учётом в полном объёме и ограничиться лишь обязательным ведением кассовой книги;
• для единственного сотрудника нет необходимости в отчётности для пенсионного фонда и фонда социального страхования, необходимо лишь оплачивать ежегодный взнос;
• регистрация дешевле, чем ООО, не нужно закладывать уставной капитал;
• минимальная административная ответственность;

ООО, без сомнения, расширит возможности и будет выглядеть лучше с точки зрения имиджа, но на этапе создания бизнеса нелогично переплачивать. Проще сменить правовую форму в дальнейшем, получая стабильный доход.

Фасад автомагазина, дизайн интерьера

В общем, это — довольно важные вещи, влияющие на имидж заведения. Однако вполне объяснимое небрежение ими на первых порах позволит владельцу бизнеса снизить «стартовые» расходы. Ведь если клиент, найдя в автомагазине нужную деталь, приятно удивится выгодным ценам и высокому качеству обслуживания, то на дешевую отделку помещения и скромную мебель он внимания почти не обратит.

Положительное впечатление о торговой точке способен усилить гостевой туалет с горячей водой в кране умывальника. Он окажется весьма кстати для водителя, простоявшего длительное время в пробке. Здесь можно будет отмыть руки, случайно запачканные консервирующей смазкой, графитом, техжидкостями.

Единственное, на чем не стоит экономить при оформлении фасада, это — вывеска. Она должна быть:

• Броской, издалека заметной в любое время суток;
• Максимально информативной;
• Внешне привлекательной.

Яркая, отвечающая требованиям внешней рекламы современная вывеска привлечет больше посетителей, поможет быстро раскрутить автомагазин. А неказистая, теряющаяся среди окружающих ее витрин и надписей рискует оказаться незамеченной потенциальными покупателями и оставить их без покупок.

Как открыть магазин автозапчастей: реклама

Если вы собираетесь открывать скромный ларек на местном рынке, то тратить деньги на большую рекламную кампанию не нужно.

А вот большим автомагазинам, которые мечтают завоевать рынок и в краткие сроки привлечь как можно больше оптовых клиентов (служб такси, автоперевозчиков и т.д.), без серьезной рекламной кампании не обойтись.

Чтобы быстро уведомить горожан об открытии нового магазина автозапчастей:

• дайте оглашение в газеты, на радио и телевиденье;
• закажите афишу в газету бесплатных объявлений на соответствующую страницу, например, «куплю-продам авто»;
• напечатайте визитки и рекламные буклеты, которые нужно раздать в районе, в котором вы решили открыть автомагазин.

Но наилучшие способы рекламы магазина автозапчастей – это:

1. Довольные клиенты, которые расскажут своим знакомым, друзьям и родственникам о том, что вот открылся такой замечательный магазин.
2. Ваши знакомства с потенциальными клиентами: таксистами, автомастерами, владельцами СТО и т.д.
   Отправляйтесь к ним на встречу, а не ждите, пока они случайно заглянут в ваш автомагазин.

В качестве организационно-правовой формы предприятия выбрано ИП, форма налогообложения – ЕНВД. Предполагается самозанятость инициатора проекта, который выполняет все руководящие функции, занимается маркетингом и закупками, а также работает в качестве сменного продавца в магазине. Для выполнения руководящих функций инициатор проекта обладает всеми необходимыми знаниями и навыками, имеет опыт работы в сфере торговли.

Весь процесс реализации проекта можно условно разделить на три основных этапа: подготовительный, этап роста, операционный этап. В ходе подготовительного этапа осуществляется ремонт помещения, заключаются договоры поставки, проводится подбор сменного продавца. Длительность этого этапа – один месяц. На этапе роста происходит развитие проекта вплоть до достижения плановых объемов продаж. Длительность этого этапа – 9-10 месяцев. Этап операционной деятельности не ограничен во времени и зависит от состояния экономической конъюнктуры.

Таблица 4. Штатное расписание и фонд оплаты труда

	Должность	Оклад, руб.	Кол-во, чел.	ФОТ, руб.
Административный
1	Бухгалтер	2 500	1	2 500
Торговый
2	Продавец	23 000	1	23 000
	Итого:	25 500,00 ₽
	Социальные отчисления:	7 650,00 ₽
	Итого с отчислениями:	33 150,00 ₽

Похожие записи:

• Строительство дома на маткапитал: юридические тонкости
• Налоговые льготы для инвалидов 1 и 2 группы в 2022 году
• Земельный участок для детей инвалидов в Москве