Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Турагентство по франшизе — 6 преимуществ бизнеса». Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте.
Туристический бизнес, в первую очередь, интересен тем, что доступен для открытия новичкам в предпринимательском деле и с низкими первоначальными инвестициями. Именно на таких условиях можно приобрести известную франшизу туристического агентства и зайти на рынок плавно, без каких-либо финансовых потерь и потрясений.
Как выбрать франшизу турагентства и не закрыться через год
Для турагентства наличие сайта – большой плюс, так как через него совершается до 40% всех продаж. Но, создание и раскрутка – это дело затратное – примерно 80 000 – 100 000 руб. Некоторые франчайзеры предоставляют сайты, группы в соц.сетях и их полную раскрутку. Это экономит время и деньги франчайзи.
Также, чтобы удержаться на плаву, особенно новичку, необходима постоянная поддержка со стороны головного офиса. Хотя бы в виде консультаций. Не во всех туристических франшизах это предусмотрено.
Возможность оказания дополнительных услуг, например, оформление виз или страховок – это отличный шанс пережить сезонный спад бизнеса и не обанкротиться.
Плюсы и минусы франшизы турфирмы
Франшиза турфирмы, прежде всего, остается собственным бизнесом, и основная прибыль от него также будет идти именно владельцу турфирмы, а не ее продавцу франшизы. Франчайзер не может в какой-то момент забрать турагентство у франчайзи, но расторгнуть контракт, если оно не покажет хороших показателей – может.
Как открыть турагентство по франшизе и не потерять деньги
Прежде чем переходить к заключению договора туристической франшизы, нужно изучить условия, которые предлагает компания правообладатель. Многие бизнесмены сразу смотрят на размер стартового взноса, но это не совсем верная стратегия. Нередко минимальный взнос скрывает большой объем денежных затрат, которые придется покрывать франчайзи. Также под «выгодными» условиями могут скрываться ужасные условия сотрудничества с компанией.
Часто стали появляться предложения без стартового взноса. Компании выступают в качестве наставников без всякой оплаты. Но здесь придется гарантированно выполнять планы продаж. За любое невыполнение работы с вас будут взиматься штрафы. Работа по франшизе на таких условиях неперспективна. В первое время обеспечить достаточный поток клиентов компании просто невозможно, даже с известным именем. Активная база нарабатывается в течение длительного периода. Это зависит от места расположения офиса, компетентности сотрудников и иных факторов.
Чтобы открыть туристическое агентство по франшизе, нужно иметь стартовый капитал. Он понадобится для оплаты первичного взноса владельцу бизнеса. На 2018 год размер денежного перевода составлял от 50 тысяч до 2 миллионов рублей. Средняя цена туристической франшизы: 300-500 тысяч. Такой разброс связан со спецификой сотрудничества, текущим положением бренда, местом предполагаемого открытия отделения компании.
Обобщенные данные о стоимости
Среди всех доступных данных о стоимости работы франшиз следует сделать выводы о необходимости наличия небольшого стартового капитала. В среднем владельцам будущего бизнеса потребуется около полумиллиона, но варьироваться сумма может от нескольких десятков тысяч до пары миллионов. Турагентство, горящие туры которого намного дешевле обычных, предлагает своим партнерам невысокие фиксированные роялти-взносы, которые отличаются лишь для регионов и столицы. Некоторые отменяют выплаты совсем, в обмен на придерживание плана продаж, а большинство компаний совсем отказываются от необходимости выплачивать паушальные и роялти. От популярности бренда и проходимости человек в районе новой точки зависит срок окупаемости, который часто варьируется в районе полугода, но в некоторых случаях может достигать и нескольких лет.
Как открыть турагентство по франшизе и не потерять деньги
Прежде чем переходить к заключению договора туристической франшизы, нужно изучить условия, которые предлагает компания правообладатель. Многие бизнесмены сразу смотрят на размер стартового взноса, но это не совсем верная стратегия. Нередко минимальный взнос скрывает большой объем денежных затрат, которые придется покрывать франчайзи. Также под «выгодными» условиями могут скрываться ужасные условия сотрудничества с компанией.
Часто стали появляться предложения без стартового взноса. Компании выступают в качестве наставников без всякой оплаты. Но здесь придется гарантированно выполнять планы продаж. За любое невыполнение работы с вас будут взиматься штрафы. Работа по франшизе на таких условиях неперспективна. В первое время обеспечить достаточный поток клиентов компании просто невозможно, даже с известным именем. Активная база нарабатывается в течение длительного периода. Это зависит от места расположения офиса, компетентности сотрудников и иных факторов.
Чтобы открыть туристическое агентство по франшизе, нужно иметь стартовый капитал. Он понадобится для оплаты первичного взноса владельцу бизнеса. На 2018 год размер денежного перевода составлял от 50 тысяч до 2 миллионов рублей. Средняя цена туристической франшизы: 300-500 тысяч. Такой разброс связан со спецификой сотрудничества, текущим положением бренда, местом предполагаемого открытия отделения компании.
Средний срок окупаемости франшизы составляет 3-24 месяца. Стоит изучить программу привлечения клиентов. Приготовить подарки, придумать бонусы и сделать скидки.
В первую очередь франшиза турагентства – это обоюдная выгода для франчайзера и франчайзи
Каким бы прибыльным ни был бизнес, его владельцы всегда ищут альтернативные способы увеличить сферу своего влияния, прибыль и расширить конкурентные возможности. И франчайзинг – один из наиболее оптимальных, перспективных и выгодных решений этого вопроса.
Ошибочно считать, что решение открыть турагентство по франшизе может принести пользу только франчайзи. Сама особенность модели построения франчайзинга предусматривает обоюдную выгоду для обеих сторон:
- Франчайзер, открывая новые точки под именем своего торгового бренда, расширяет сетьбизнеса, повышает узнаваемость и лояльность целевой аудитории к нему, увеличивает его стоимость и таким достаточно простым способом усиливает свои конкурентные способности в занимаемой им рыночной нише.
- Франчайзи, которого интересует франшиза турагентства и купить которую он может решить по ряду определенных причин, о которых мы поговорим ниже, получает высокие гарантии успеха и быстрой окупаемости своих капиталовложений, стабильность и работу под никнеймом известного бренда на выгодных для него условиях.
Как видите, плюс открытия и развития сети франшиз находят обе стороны, поэтому каждая из них будет заинтересована в формировании стабильных, долгосрочных и перспективных взаимоотношений. Этот фактор отвечает на вопрос, почему франшизу турагентства купить в каталогеFranch.biz стоит уже сегодня – обоюдная вовлеченность франчайзи и франчайзера в процесс развития бизнеса выступает гарантом его перспективности и успешности в будущем. А это именно то, к чему стремится любой предприниматель Москвы.
Будет ли приобретение выгодным?
Прежде чем приобретать франшизу крупной туристической компании, начинающий предприниматель должен выполнить подсчёт своих финансов, так как ему придётся совершить крупный едино разовый платёж, а также ежемесячно перечислять франчайзеру роялти.
Стоимость франшизы будет напрямую зависеть от раскрученности бренда, а также от репутации турагентства.
Предпринимателю необходимо будет поддерживать фирменный стиль франчайзера, которым параллельно будет контролироваться процесс выбора офисного помещения и его технического оснащения.
Приобретение туристической франшизы принесёт представителям малого и среднего бизнеса массу преимуществ, к которым можно причислить следующее:
- раскрученный бренд привлечёт внимание клиентов, которые большое внимание уделяют качеству услуг;
- наличие сертификата позволит предпринимателю доказать свою причастность к конкретному франчайзеру;
- специальные курсы и тренинги, которые проводят правообладатели, помогают пройти обучение персоналу каждого нового агентства;
- франчайзер снабжает предпринимателя необходимой рекламной продукцией и позволяет использовать свой сайт для продвижения партнерского бизнеса;
- на всех этапах работы туристического агентства по франшизе, предприниматель будет получать консультативную помощь и юридическую поддержку;
- наличие брендированной униформы, и оформленного в корпоративном стиле офиса, поможет повысить статус турагентства и т. д.
К недостаткам можно отнести:
- необходимость регулярно составлять отчёт для франчайзера
- и отсутствие возможности продвинуть собственную сеть.
Процесс открытия офиса с момента подписания договора инсталляции должен занимать от недели, если помещение в собственности, до двух месяцев. Средний показатель по сети — два месяца.
Окупаемость стартовых инвестиций, которые компания оценивает в 150-450 тыс. руб., должна наступить через 3-6 месяцев. Системы штрафов в компании нет.
Единственное наказание для франчайзи — 0,1% от ежемесячного платежа — взимается, если партнер вовремя не выплатил роялти и две недели не выходил на связь.
В 2014 году средняя стоимость тура в агентствах «Велл» была порядка 60 тыс. руб. за двоих взрослых путешественников. По данным головной компании, офис «Велл» оформляет 250–300 туров в год, продавая туров на 15–18 млн руб. Комиссионный доход офиса — 8–14% — составляет 1,2–2,5 млн руб. в год, или 100–210 тыс. руб. в месяц.
Все партнеры «Велл» осуществляют продажу туров через корпоративную IT-систему «Велл-турадмин». Все заявки на туры и платежи за них проходят через центральный офис «Велл»: он агрегирует платежи туроператорам и перечисляет комиссию партнерам. «Велл» считает, что чистая прибыль офиса должна составлять около 70 тыс. руб. в месяц.
Цифры «Велл»
310 работающих офисов
60 тыс. руб. — средняя стоимость тура на двоих в 2014 году
0 руб. — стоимость франшизы
2–10 тыс. руб. — ежемесячное роялти
15 кв. м — рекомендуемая площадь офиса
150–450 тыс. руб. — стартовые вложения на открытие офиса
- 8–14% — размер комиссии турагента, работающего с «Велл»
- 1,2–2,5 млн руб. — ежемесячная выручка от продажи туров
- 3–6 месяцев — срок окупаемости франшизы
- Источник: данные компании.
Головная компания рекомендует своим партнерам располагать офис в светлом помещении с достаточным местом для внешней рекламы. По проходимости четких критериев нет, главное — чтобы большинство прохожих были женщинами. «Обычно именно женщина собирает всю информацию о будущей поездке и передает ее мужу, который принимает решение, — советует Пермиловский.
— Поэтому рядом с офисом должны располагаться салоны красоты, детские сады, школы». Мебель в будущий офис закупают сами предприниматели. Раньше «Велл» работала в партнерстве с мебельной фирмой, которая отчисляла компании процент с каждого заказа франчайзи. Но сейчас головной офис просто дает перечень техники и мебели, которые должны быть в каждой точке.
В подборе менеджеров франчайзи помогают специалисты «Велл» — правда, до личного собеседования с претендентами дело не доходит. Головной офис высылает предпринимателю ряд тестов по страноведению, с помощью которых можно определить квалификацию будущего сотрудника.
Какие нюансы важно учесть перед подписанием договора?
- Во-первых, необходимо внимательно изучить всю документацию, которая предлагается компанией. Консультация с юристом будет уместна не только относительно пунктов договора он поможет прояснить множество нюансов, играющих немалую роль во время ведения бизнеса. Это будет касаться и свободы принятия собственных решений во время работы.
- Во-вторых, вы должны помнить о том, что покупка франшизы туристического агентства создаст вам определенную репутацию. Поэтому заранее «отсканируйте» имеющиеся отзывы клиентов.
- В-третьих, условия работы важно не только отметить документально, но и обсудить их с руководством компании.
Ситуация на рынке туристических агентств. Почему это выгодно?
Туристический рынок переживает период восстановления – с этим согласно большинство экспертов отрасли. Обвал случился в 2014 году после санкций и ослабления рубля. Количество операторов снизилось по разным оценкам на 10-30% и туристические франшизы в их числе.
Франшиза туристического агентства – какая выгоднее? Известный бренд плюс незапятнанная репутация – эти два фактора сыграют решающую роль в успехе.
Вторая тенденция – бурное развитие внутреннего туризма. По прогнозам, в 2019-2020 гг. черноморское побережье посетят более 10 млн. человек. Это связано с высокой ценой на экзотические направления и присоединением Крыма. Еще один фактор – плохое развитие авиасообщения между городами России, то есть практически любое направление требует перелета через Москву. Учитывайте это при выборе франшизы туроператора.
Что касается рентабельности франшизы туристического бизнеса, то за резким падением с 5% до 2,5% в 2014 году, наблюдается плавный рост и возвращение к прежнему показателю. Причина — «зачистка» недобросовестных туроператоров. Избавившись от балласта, который портил репутацию отрасли, бизнес вернул доверие, снова стал прибыльным.
Чтобы купить франшизу туристического агентства, оцените плюсы и минусы. Как правило, франчайзинг выбирают те, кто никогда не работал в этом направлении, хочет относительно безопасно присмотреться к особенностям бизнеса, минимизировав собственные риски.
Как поменялся рынок франчайзинга после 2020 года
На франчайзинговом рынке постоянно происходят изменения. Одни компании теряют позиции, вторые становятся все более популярными. На рынке появляются новые игроки. Однако если ранее развитие/падение спроса на различные категории бизнеса происходили неспешно, то на фоне событий 2020 года рынок франчайзинга начал стремительно меняться.
Если в рейтинге 2020 года позицию лидеров занимали обувной ритейлер «Kari», бургерные гиганты «McDonald’s», «KFC» и «BurgerKing», дорогие рестораны, квесты, туристические компании, то в 2021 году эти компании сдали позиции. Сегодня на франчайзинговом рынке лидируют дискаунтеры Доброцен и FixPrice, пункты выдачи известных маркетплейсовWildberries/Ozon, вендинговые аппараты, диагностические лаборатории и онлайн-сервисы, недорогие кафе, бюджетные аптеки.
Тариф «FIND-START» — Для открывающихся турагентств с минимальными вложениями!
30.000 Паушальный взнос 5.000 Роялти первые 6 месяцев, далее – 0 300 Оплата за заявки (лиды) Фирменный стиль Макеты для вывески, раздаточные материалы Документы для работы Скрипты продаж, инструкции, стандарты Поддержка 24/7 Персональный куратор и сопровождение